La impresión bajo demanda es una alternativa viable a la impresión tradicional para autores, editoriales y pequeñas empresas. Te contamos cómo es el proceso y qué debes hacer para poner en marcha una estrategia que elimina los altos costes y los problemas de stock.
¿Qué es la impresión bajo demanda?
La impresión bajo demanda es un proceso de reproducción en el que se imprimen los productos a medida que se solicitan. A diferencia del modelo de negocio tradicional, no hay producción hasta que el cliente realiza el pedido y paga.
Hay empresas que ofrecen impresión bajo demanda o print on demand (POD), como se denomina en inglés. Estos servicios tienen una serie de productos genéricos que puedes personalizar; por ejemplo, tazas y camisetas. También puedes imprimir libros bajo demanda.
Este modelo de negocio se ha convertido en una opción popular para los emprendedores y las pequeñas empresas, ya que les permite crear y vender productos personalizados sin necesidad de invertir en grandes cantidades de inventario.
El funcionamiento de este sistema es sencillo: primero, el cliente escoge el producto que desea y lo personaliza, para luego realizar el pedido. Posteriormente, el pedido se envía al proveedor de POD que se encarga de imprimir el producto, para después enviarlo al cliente.
El vendedor, por su parte, se encarga de realizar el diseño, gestionar el pago y avisar al servicio de POD sobre la venta. Sin embargo, tiene poco control sobre el envío y la personalización de los empaques, ya que de esto se encarga la empresa de impresión bajo demanda.
Este sistema se ve beneficiado por la tecnología digital, puesto que, como vendedor, puedes tener todos los diseños y libros en este formato para luego enviarlos a imprimir.
Ventajas de la impresión bajo demanda
La popularidad de este sistema se ha incrementado debido a los beneficios que proporciona al vendedor. A saber:
Reducción de costes y riesgos
Con la impresión bajo demanda no es necesario almacenar inventario, porque la producción se realiza cuando el cliente compra. Por tanto, se descarta el costo de almacenamiento.
Por otra parte, la inversión inicial es mínima, ya que no necesitas comprar grandes cantidades de productos por adelantado, con el riesgo de que nadie los compre y queden obsoletos. Esto no significa que no tendrás ningún gasto inicial, pero sí será menor que con un negocio tradicional.
Personalización y flexibilidad
También te permite crear y vender una amplia variedad de productos personalizados. Pueden ser tazas, llaveros, libros, camisetas, jerseys, agendas, posters, gorras, entre muchos otros. A todos estos es posible agregarles tus propios diseños y textos para venderlos al cliente.
Además, puedes ofrecer diseños únicos a cada cliente, cambiándolos cada vez que se hace un pedido.
Sostenibilidad y eficiencia
Al no tener la necesidad de imprimir los productos, a menos que te hagan un pedido, se garantiza un proceso de producción más sostenible. La cantidad de material que se utiliza y los desperdicios son menores que en la producción en masa.
Otras ventajas que tiene la impresión bajo demanda es que puedes diseñar el producto en poco tiempo para poner en marcha tu negocio. Además, no tienes que preocuparte por los envíos, ya que están a cargo de la empresa que presta servicios de POD.
Desventajas de la impresión bajo demanda
No todos son beneficios, también es importante conocer las desventajas de la impresión bajo demanda.
- Los tiempos de producción son más largos debido a que no hay inventario, sino que los productos se imprimen luego del pedido.
- Por lo general, el costo por unidad es más elevado, al igual que el precio de los pedidos pequeños.
- El vendedor tiene poco control sobre la calidad de la impresión. Por eso es importante pedir muestras de los productos antes de comenzar a vender.
¿Cómo empezar con la impresión bajo demanda?
Si quieres vender productos personalizados en línea, estos son algunos de los aspectos que debes tener en cuenta para comenzar tu negocio POD desde cero.
Elección del nicho de mercado
Lo primero que debes hacer es elegir el nicho de mercado en el que enfocarás tu negocio. Investiga para conocer cuáles son los nichos más rentables y con más oportunidades de crecimiento.
Puedes vender productos para aficionados al deporte, la música, la lectura, para bebés o mascotas, entre muchos otros.
Un nicho muy específico te permitirá crear productos personalizados que atraigan a clientes leales.
Selección de productos y proveedores
El siguiente paso es escoger los productos más populares dentro del nicho que has escogido. Por ejemplo, si te diriges a aficionados a la lectura puedes crear tazas con frases de los libros, pegatinas, posters o marcapáginas, por nombrar algunas opciones.
También debes escoger la plataforma POD que más te convenga. Verifica los servicios que ofrece cada una, así como los productos que tienen disponibles. Ten en cuenta el rango de precios, así como los lugares a los que la empresa realiza envíos.
Creación de diseños y personalización
Por último, comienza a crear los diseños para personalizar los productos. Si tienes los conocimientos necesarios puedes hacerlo tú mismo. De lo contrario, lo mejor es que te apoyes en un diseñador.
Dale todas las especificaciones de lo que necesitas al diseñador y explícale para qué es el diseño. Como profesional, este sabrá preparar las imágenes con todas las especificaciones para imprimir.
Diseña plantillas originales e intercambiables que permitan añadir texto, fotos u otros elementos de forma dinámica.
Estrategias de marketing para productos bajo demanda
Una vez que pongas en marcha tu negocio POD, es importante implementar una estrategia de marketing para promocionar tus productos:
- Optimiza tu tienda online para el SEO, lo que permitirá que sea visible en los resultados de búsqueda.
- Aprovecha las redes sociales para promocionar productos bajo demanda. Estas plataformas te permiten conectar con tu público objetivo de forma directa y personal.
- No te olvides de la publicidad paga, ya que es una forma eficaz de llegar a un público más amplio.
Estas son estrategias básicas, pero también puedes recurrir al correo electrónico y a los influencers, por ejemplo. Recuerda, además, que la promoción de tus productos debe ser continua.
Desafíos y soluciones en la impresión bajo demanda
La impresión bajo demanda también presenta algunos desafíos que debes enfrentar. Por ejemplo, es un mercado donde la competencia es alta, por ello debes escoger un nicho en el que puedas diferenciarte de otros vendedores.
Manejo de expectativas de calidad y entrega
Debes ser claro con los clientes acerca de los tiempos de entrega y la calidad de los productos. Es importante que imprimas muestras antes de venderlos para asegurarte de que sean de alta calidad.
En cuanto al envío, puedes ofrecer opciones de envío rápido y económico.
Solución de problemas con proveedores
Asegúrate de asociarte a un proveedor que sea de confianza y que tenga atención al cliente. Investiga la reputación de la plataforma y pide la opinión de otros vendedores.
Estrategias para escalar tu negocio
Haz crecer tu negocio ampliando la oferta de productos, abriéndote a otros mercados e invirtiendo en marketing.
Vender productos bajo demanda es una oportunidad de generar ingresos pasivos. Pero debes tener un plan de negocios sólido y una estrategia de marketing efectiva.
Con un buen plan, puedes hacer que tu negocio de impresión bajo demanda sea exitoso. Si necesitas un servicio de fotocopias low cost, no dudes en contactarnos.
